编者按：促进集客业务，是庆阳分金沙乐娱场app下载学习“定西精神”和“定西经验”取得的经营突破。2018年开始认真学习“定西经验”，促进多元化发展。分公司紧紧依靠市县党委政府，依托广电网络的优质资源，紧密联系市场变化，先后承接了全市智能粮库升级改造专网传输项目、环县智慧党教“视讯通”项目、华池县公共安全视频监控及重点单位联网建设项目、宁县“雪亮工程”和“全彩户外电子大屏建设项目”、庆城县合水县环县镇原县中央无线广播电视数字化覆盖项目等集客业务，为市、县分公司发展增加了新的助力。
（本网通讯员 赵庚年）2018年11月，经过多方衔接、沟通、汇报，庆阳分公司成功中标“庆阳市智能粮库升级改造专网传输项目”并签订合作协议。项目包括全市19个库点，总金额41.04万元，初期预算19.07万元。为了争取该项目，分公司成立策划小组，制作方案，完成规划设计和施工建设。其中策划方案是打动客户的关键，策划小组抓住广电网络在视频、图文、资料传输方面的独特优势，结合全市综合应急指挥平台传输专网和全市电子政务传输专网的成功案例，进行深入探讨和详细论证，制定出了具有广电特色的竞标方案，最终在竞标中一举获胜。在工程施工阶段，公司按照施工区域、施工量和施工难度，将费用包干到基层，极大地调动了一线员工的积极性。大家主动放弃周末和休息时间，全身心投入项目建设中，从施工建设到全面竣工仅用了15天时间。在项目验收时，一名专家感叹说：你们广电这些年的变化真大！不仅竞标方案让人眼前一亮，而且能组织员工自行施工。技术规范标准、信号传输稳定、图像画面清晰。事实证明，广电网络是值得信任的。
随后，环县分公司凭借“第二批电信普遍服务试点建设项目”网络覆盖的优势，一举拿下了环县县委组织部智慧党建“视讯通”会议系统和后期运维服务项目。该项目包括县、乡、村275个点的“视讯通”会议系统，预算16.85万元，加上承揽到的全县275个点的“智慧党教”业务，最终每年实现经营收入45.3万元。
今年4月，环县分公司及时出击，先后承接了县应急广播、基卫专网和金保专网等项目，并组织员工自行施工建设。在应急广播项目实施过程中，由于时间紧，各村距离县城距离远，环县分公司全体动员，全员齐上，连续奋战在工作一线。在各村部安装、调试设备，有时候工作到凌晨一、两点。尽管很苦很累，但没有员工抱怨。在“基卫专网”、“金保专网”项目施工中，因甜水镇湫滩村村部、卫生所临时搬迁，需要新建2公里长的线路。按照县政府下达的开通任务，必须在第二天上午8点前完成，而环县分公司擅长杆线作业的员工许广吉又被紧急抽调参加了庆城至环县的OTN环网迁改工作。环县分公司通知他赶紧增援，许广吉顾不上一天的劳累，驾车连夜往回赶，到环县时已经凌晨一点。环县分公司经理何建波说，看到许广吉的那一刻，他真的不忍心了。连续多天高强度的迁改工程，许广吉的肩膀、胳膊和腿上留下了数十条血痕，有的地方已经结痂。但许广吉毫不迟疑，立刻与同事们进入工作。经过一夜的奋战，终于在次日上午8点前完成了政府下达的任务。
不管是新集客项目，还是已有集客项目，技术支撑和服务保障至关重要。庆阳市、县分公司始终紧抓客户服务，成立了全市集客项目工作领导小组，下设技术保障、线路巡查、安全传输和应急保障等小组，坚持为客户提供24小时不间断服务，并定期回访、听取意见。每当各级党委政府有重要会议、重大活动时，市、县分公司都会指派专人，驻点提供全方位的技术支撑和服务保障，这一做法，深受各级党委政府的好评。几年前华池县分公司承揽到“全县公共安全视频监控联网建设一期项目”，承建全县762个视频监控点，每年经营收入91.44万元。2018年8月，华池县分公司又承揽到“全县公共安全视频监控建设及重点单位联网应用二期项目”，涉及“县乡”公路卡口42个点位的传输及县内医院、银行等50个重点单位的联网工程，项目预算21.7万元。分公司多方衔接后签订了两年合作协议，每年经营收入22.08万元。今年8月，全县公共视频监控建设联网一期、二期项目合作即将到期，华池县公安局主动和分公司联系商谈合同续签事宜。经双方协商，约定将一期、二期全县公共安全视频监控点位合并，一次签订三年合作协议，每年可实现经营收入96.4万元。
金杯银杯不如客户口碑。长期用心经营、用情服务赢得了各级党委政府的支持和信任。2018年-2020年9月，在市县分公司的共同努力下，先后新签、续签自办电视节目有线双向传输项目、市县地面无线数字电视节目覆盖传输项目、庆阳市综合应急指挥平台专网项目、庆阳市政府电子政务专网项目、“平安西峰”视频监控系统联网项目、“平安乡镇”视频监控专网项目、“数字城管”视频监控项目、“电子警察”视频监控等27个集客项目，累计实现经营收入1945万元，走出了一条从无到有、由少到多、逐步壮大的务实之路和发展之路。如今，市、县广电网络分公司受到各级党委政府的重视和关注，在全市各类信息化建设项目上，市直、县直部门均征求和听取广电网络公司的意见和建议，优先选用广电网络传输业务，这为市、县分公司争取更多项目落地实施和助力全市广电网络转型发展奠定坚实的基础。
