扛好“定西精神”大旗、我们在行动系列报道之四
创新发展 承包经营抓主业
本网通讯员 程杰
定西分公司积极探索以商品营销为主的多元化经营弥补主业收入不足的新路子，先模拟子公司经营模式试运行三个月，并将该业务划归新组建的新业务发展部。经过今年4至6月份三个月的试运行，定西分公司初步实现了为员工谋福利、为企业谋发展目标。
为提升公司整体形象，营造营业大厅收费及商品营销环境，2019年以来，定西分公司多次向市广电局汇报、衔接和沟通，将公司原二楼200平米营业厅与广电局一楼店面用房对等置换使用，并结合自身实际进行装修，突出广电特色，积极发挥广电网络业务窗口营销，开展商品销售，进行多元化经营。商品营销以家电营销为主，兼营地方土特产和文化产品，并鼓励各县级分公司在承担市公司统一下达的商品营销任务外，立足实际考察尝试其它类型的商品营销。
2019年10月份，定西分公司与富广源公司合作在新装修营业厅开展了国庆黄金周家电营销活动，10天时间实现销售收入25万元。2020年以来，公司分别和海信、海尔签约，在新搬迁营业厅家电展销区代理销售海信电视、海尔家电系列电视、洗衣机、冰箱等。商品销售、配送等工作主要由新业务发展部具体负责，每月进行库存盘点和收入归集，销售收入弥补主营业务的不足。
2019年11月，定西分公司与市文体广电和旅游局合作，在营业厅设立了定西地区非物质文化遗产展销区，有马家窑文化彩陶、临洮陶砚等。非物质文化遗产的展销不仅展示和提升了公司的文化氛围，又承担了社会责任，助推了公司商品销售和主业经营收入。2020年7月份，定西分公司积极联系得到了市直单位采购订单20万元，货物已配送安装调试到位。
截止7月30日，市县公司商品销售共投入成本30万元，实现销售收入140.19万元，实现利润26.2万元。
在各县分公司商品销售中，岷县分公司开展以办公用品、监控为主的三产销售。今年上半年，岷县分公司响应市公司进一步加强多元化经营的工作部署，多方争取筹措，于5月底成立了岷县广恒网络有限公司，通过相关业务部门的审批、核实，通过并办理了相关手续。改造2间营业厅作为三产销售门店。在产品经营方面，首先以市公司计划内销售家电为主，其次积极联系厂家，增加货源，代理产品。目前，岷县分公司和读者打印纸厂家、大华、乐橙等公司已建成良好的供销合作关系。产品包括小家电、办公用纸、监控设备、智能门锁、路由器等系列产品。今年5月份以来，共销售商品电视机84台，收入132229元；销售小家电、监控设备共收入14708元；销售读者打印纸122箱，收入39600元，商品销售取得了明显成效。
渭源县分公司在三产营销方面，采用每月下达销售2500元的电器任务的措施，从4月份开始至8月17日，共计销售电视机74台，销售额达到16.50万元。下一阶段，渭源县分公司将继续以商品营销为突破口，全力冲刺公司经营目标任务。在三产营销过程中，渭源县分公司对全县农资市场进行了深层次调研与分析，注册成立了农资销售公司，引进化肥农药等农资产品，进行农资产品的销售。利用三月春耕三产旺季，公司农资产品销售达到47.2万元，利润5万元以上。目前，渭源县农作物进入追肥期，公司将充分利用追肥期进行农资产品的二次销售，增加公司多渠道收入。到2021年春耕结束，农资产品销售有望突破100至150万元。农资产品的引进和销售，既增加了员工的薪酬，稳定了员工队伍，又为公司创造了新的利润增长点。
今年，定西分公司进入市直单位办公用品采购招标入围单位，今年后几个月，将借助这一优势，加大市县行政单位办公用品采购信息的搜集和衔接采购力度，加快推进公司商品营销步伐。
定西分公司商品销售为主，开展多元化经营，既增加了公司经营收入、弥补了主业不足的短板，同时增加了员工收入。随着公司经营范围的扩展和相关证照的办理，公司多元化经营将逐步走向规范化、规模化、正规化。
定西分分公司为客户运送商品
天行健，君子以自强不息。定西分公司在艰苦的环境中，直面经营过程中的各种矛盾和问题，以党建为统领，主动担当作为，奋力拼搏，永不言败，攻坚克难，创新实干，奋斗求索，严管理、保城市、促农村、抓集客，多方拓展营收渠道，勇于尝试多元化经营，组建队伍自建工程，增收节支开源节流，确保了分公司经营不滑坡，收入有增长、收入有保障，实现了止滑减亏、脱困图强的目标，书写了广电网络事业发展的新篇章。